一．培訓對象
市場人員，外貿業(ye)務，外貿管理層(ceng)，運營，限 30 人以內
二．培訓時間
培訓(xun)(xun)時(shi)(shi)長為 3 天(tian)，每天(tian)培訓(xun)(xun)時(shi)(shi)間：9：00-12：00 14：00-18：00
三．培訓目的
如何在領英用免費的(de)方式開發中(zhong)大客戶
四. 課程大綱：
(一) 做 B2B 用領(ling)英！搶(qiang)占先機有方法
1.LinkedIn 巨(ju)資收購的 2 個平臺(tai)，對外貿人員(yuan)來(lai)說(shuo)價值百萬，還(huan)免費，你還(huan)沒(mei)有用起(qi)來(lai)？
2.用 LinkedIn 最新最全功能的 4 個條件, 盡享紅(hong)利！
3.LinkedIn 營銷(xiao) 5 步走, 方法錯了，努力白費(fei)。
4.如何了解(jie)各國(guo)客戶用什么 SNS? 工(gong)具教你自查
(二) 打造自帶(dai)流(liu)量的個人 IP
1.All Star 只是課前功(gong)課，Professional & Perfect 自帶流量高質獲(huo)客引詢盤的個人 IP 才是必須！
2.細(xi)到極(ji)致的(de) 3 大階段 4 大維(wei)度 20 要點打造完(wan)美個人(ren) IP, 讓客戶找上門來。（從(cong) URL/Headline,
Summaries, Experience,banner,project, recommendation 等）
3. LinkedIn 個人(ren) Profile, 你(ni)不得(de)不做的 SEO 的 13 個地(di)方(fang)
4.讓你領(ling)英個(ge)人(ren)檔案排名至(zhi)首(shou)頁帶來詢盤的 4 個(ge)方(fang)面共(gong) 22 個(ge)技巧(qiao)。
5.領英如何和官網(wang)/博(bo)客等無縫對接？（附操作說(shuo)明）
6.如(ru)何運用 LinkedIn Feature 功能(neng)，曝光最經(jing)典的個(ge)人(ren) media 和(he)動態(tai)
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(三) 致勝法寶挖金礦，從此不再缺(que)客戶
1. 大思(si)維高效主動出擊開發客戶的近 40 種方法
2. 只用 10 分鐘(zhong)-1 小(xiao)時，他是如何將行業國際同行的(de)客戶一網打盡的(de)？
3. LinkedIn 里(li)如何高(gao)效只找匹(pi)配精(jing)準客(ke)戶？要大(da)客(ke)戶就(jiu)大(da)客(ke)戶，要小客(ke)戶就(jiu)小客(ke)戶？或者從中(zhong)國有進
口生(sheng)意的客戶？ (N 個秘籍)
4.N 種找上門來的客戶,你忽(hu)略了多少？
5.如何(he)通過 1 人(ren)，擁有超(chao)過幾(ji)萬人(ren)的人(ren)脈(mo)
6.領英上如何(he)躺賺未來(lai)客戶(hu)法？不用天天搜(sou)索，而新客戶(hu)自動(dong)跳到碗里(li)來(lai)？
7.領英結合這 10 多(duo)個秘(mi)籍(ji)工具，分分鐘找出行業高質(zhi)量(liang)精(jing)準(zhun)客戶 100-1000 個或更多(duo)。
8.為什么(me)你的 LinkedIn 開發客戶(hu)效果不好？如(ru)何從幾大維度做好客戶(hu)畫像(xiang)的設(she)定？
9. 第一批種子(zi)客(ke)戶不對，后面白費! 如何先加到(dao)高(gao)質量精準種子(zi)客(ke)戶？
10. 至關重要在(zai) LinkedIn 上如何高效拓展搜索用產品關鍵詞 （附工(gong)具近 10 個）
11. 你還(huan)在啃同(tong)行剩下的骨頭客(ke)戶嗎？做好(hao)這 3 個方面，我們不啃骨頭客(ke)戶!
（四）．怎么(me)把將人脈變錢脈
1. 加(jia)人通過率達到 80%以上的方法
2. 要準(zhun)確(que)率，還要速度？如何高效加 A 類(lei)，B 類(lei) C 類(lei)客戶
3. 客戶(hu)那么多(duo)，如何進行 A 類(lei)(lei)(lei) B 類(lei)(lei)(lei) C 類(lei)(lei)(lei)分類(lei)(lei)(lei)標簽管理?
4.領英(ying)助力客(ke)(ke)戶公司&人的 360 度客(ke)(ke)戶分析(附詳細表格)
5. 撩客 8 步(bu)曲 3 大(da)策略 12 種法寶，搞定成交才是王道
5．如何發吸引人的 Sweet Message 來(lai)進行高(gao)效(xiao)有趣(qu)溝(gou)通(tong) （秘籍 + 案例(li)）
6. 如(ru)何運用 LinkedIn Group 進行非 1 度聯系人的 1v1 溝通
（五）．LinkedIn 上高效截留國(guo)際(ji)客戶法
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1 如何高質量截(jie)留同行客戶(hu)？（可截(jie)留同行的 10 個地方）
2. 高(gao)質量截留國(guo)際客戶轉換成(cheng)交 5 步曲 （附案(an)例 N 個(ge)）
3. LinkedIn 上如何(he)從陌生人(ren)到(dao)高效(xiao)跟進轉換成交？(附案例)
（六）．領英(ying)各(ge)種受限巧應對
1. 不給搜（搜索達到商(shang)業(ye)上限 reach the commercial use limit）如何應(ying)對？事前事后有妙招
2. 不給(gei)看(kan)（LinkedIn Member, out of network）
3 度以(yi)外(wai)人脈如何破？教你百(bai)分百(bai)解決。
3. 不(bu)給發(fa) （out of invitation）限制(zhi)發(fa)送邀請如何破？
4. 帳號受限(xian)如何應對？事前防(fang)范，事后如何解限(xian)？
（七）．花(hua)香引蝶(內容(rong)營銷)技巧大全
1. LinkedIn 上發動(dong)態(tai)營銷效果的 22 個(ge)技巧
2. LinkedIn 上發(fa)長文章的 9 個技巧？
3. 不知(zhi)道如何(he)輸(shu)出內容(rong)？近 40 個可(ke)落(luo)地的(de)內容(rong)營(ying)銷(xiao)素材來源 + 近 20 個優秀可(ke)借鑒(jian)內容(rong)營(ying)銷(xiao)案
例，讓你成為文案高手！
4.LinkedIn 動態發送時(shi)的 5 個實用操作(zuo)技巧讓效果倍增！
5.LinkedIn Video 獲得 40 條(tiao)高柜，他是(shi)如何做到(dao)的(de)？ 玩(wan)轉 LinkedIn Video 的(de) 8 大秘(mi)密
6.玩(wan)內容營銷，你(ni)不(bu)得不(bu)學(xue)習的 LinkedIn Hashtag！細致教你(ni) hashtag 運用(yong)的 6 大技巧(qiao)
（why,where, what, how, better, teamwork）
7.發了文(wen)章沒(mei)人 view, 沒(mei)有效(xiao)果？關于 LinkedIn View 的 8 個小秘密幫(bang)你 View 數猛(meng)增！
8.如何讓客戶(hu)立刻行動(dong)起來（CTA）？
9.如何(he)發產(chan)品動態更有效(xiao)的 7 種方法 （附案例(li) N 個）
10. 如(ru)何讓 LinkedIn 動(dong)態上熱門 TOP (獲得比普通動(dong)態多(duo) 14 天左(zuo)右的曝光(guang)機會)
鴻爾展覽(lan) & 外(wai)(wai)貿人商學院 領英培(pei)訓 | 外(wai)(wai)貿培(pei)訓 | 企業內訓
（八）. 金(jin)礦保護很(hen)重要(如(ru)何挖同(tong)行的(de)客戶？）
1. LinkedIn 上需要(yao)保(bao)護的金礦共 10 多(duo)個地方 （不僅(jin)僅(jin)是(shi) connection 哦(e),附詳細表格）
2. 如何深挖別人的(de)金礦(kuang)高(gao)質量截留國際同行的(de)客戶(hu)，而同行卻動(dong)不(bu)了你的(de)客戶(hu)？
3. 獲(huo)得最大限(xian)度(du)曝光(guang)的 N 個方法 （附詳細表格(ge)）
4.你的個人(ren)資料你做主(zhu)！LinkedIn 個人(ren)資料一(yi)鍵導出
（九(jiu)）. 高效運營公司主頁(ye)
1. 4 個維度告訴(su)你為什(shen)么要建立 LCP?
2. 建立(li) LCP 的 7 個(ge)條(tiao)件
3. 建立 LCP 前需(xu)要準備的素材
4.如何創建(jian) LCP & Showcase
5. 管(guan)理(li)好 LCP 的 N 個 Tips
6. LCP 是(shi)公司重要(yao)資源----- 讓(rang)公司每個(ge)員工成為 LCP 最(zui)大(da)傳播者
7. 吸(xi)粉(fen)(fen)留粉(fen)(fen)的 N 個 Tips--- 300 個粉(fen)(fen)絲是重要分(fen)水嶺，你達到(dao)了(le)嗎？
8. 向優秀的 LCP 學習(xi)
9. 如何做公司(si)主頁內(nei)容(rong)營銷公司(si)產品和品牌(pai)？
10. 如何運用 LCP 開(kai)發客戶
11. 關于(yu)公司(si)主(zhu)頁運(yun)營的(de) checklist (每天 Action & 一段時間(jian)后的(de)結果查詢 checklist)
（十）. 工欲善其事，必(bi)先(xian)利其器（N 個超級好(hao)用(yong)的工具都在這）
1.高(gao)效(xiao)找(zhao)郵箱(xiang)的 N 種工具(ju)和方法
2. 高(gao)效高(gao)精(jing)準自(zi)加客戶無風險的(de)工具
3. 助(zhu)力內(nei)容營(ying)銷(xiao)的 N 個工具(ju)
4. 助力高(gao)效找 B 端關鍵詞(ci)的(de) N 個工(gong)具
鴻爾展覽 & 外貿人商學院 領英培訓(xun) | 外貿培訓(xun) | 企業內訓(xun)
5. 助力(li)高效找(zhao)精準(zhun)客戶的(de) N 個工(gong)具(ju)
6. 付費方案 sales navigator，事半功倍玩轉領英
（十一）. 落地(di)資料助(zhu)力學(xue)員落地(di)
1.落地精華資料文件(jian)近 30 個(ge),比如：《領英動(dong)態(tai)分享 Checklist-21 個(ge) Tips》、《LinkedIn 助力(li)客戶分析
與(yu)跟進》、《Linkedin 加人(ren)模板》、《如何打造領英(ying)完美檔案》等等
2.落地自查表(biao)（包括所有工作檢查事項，要點）
聯系電話：
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