-----WELCOME-----
10+
Years Professional Experience
HOER FAIRS
100+
Senior Team Members
20,000+
Exhibitors Have Been Served
250,000㎡
Exhibition Space
Professional Trade Fairs Service Platform
企業如何把握展覽營銷Issuing time:2017-12-12 14:37 在會展(zhan)上，生(sheng)產商(shang)、批(pi)發商(shang)和分銷(xiao)商(shang)匯聚一堂，進行交流、貿易是企業(ye)之間的(de)一個營銷(xiao)平(ping)臺，企業(ye)在這(zhe)個平(ping)臺要尋找(zhao)更多的(de)客戶(hu)、發展(zhan)更多商(shang)業(ye)機會、收到更多的(de)客戶(hu)訂單則要把握好營銷(xiao)技(ji)巧，企業(ye)如(ru)何把握展(zhan)覽營銷(xiao)呢？
一、企業要選擇有效的展會 對于中小(xiao)型企業來(lai)說，對展覽會的選擇至關重(zhong)要。 (1)企業考慮展(zhan)會的知名度(du)，展(zhan)覽會的知名度(du)越高(gao)，吸(xi)引(yin)的參(can)展(zhan)商和買(mai)家就(jiu)越多(duo)，成交的可能性也越大。如(ru)果參(can)加的是新(xin)的展(zhan)覽會，則要看主辦者是誰，在行業中的號召力如(ru)何(he)。 (2)考慮展(zhan)(zhan)覽內容，現在的展(zhan)(zhan)覽日趨專(zhuan)業(ye)化，參展(zhan)(zhan)商事先要(yao)了(le)解清(qing)楚(chu)展(zhan)(zhan)覽會選擇(ze)與(yu)產品同一(yi)主(zhu)題的的展(zhan)(zhan)覽會，避免誤入”歧途”。 (3)參(can)展企業還須對辦展的(de)場地(di)、收費(fei)標準和同行對參(can)展的(de)態度等因素(su)加以詳細了解，以此作為對該展覽會最后的(de)質量評估(gu)依據，決定是(shi)否報名參(can)展。
二、企業(ye)要做好參展的工(gong)作 當企業報名決定參(can)(can)展(zhan)后，不僅要了解(jie)參(can)(can)展(zhan)的(de)知識(shi)外（推薦學問(wen)會(hui)展(zhan)參(can)(can)展(zhan)知識(shi)），還必須做好參(can)(can)展(zhan)個階段的(de)準備工作(zuo)，同(tong)時(shi)擬定一(yi)份詳細(xi)的(de)參(can)(can)展(zhan)方(fang)案(an)(an)，并圍繞方(fang)案(an)(an)仔(zi)細(xi)認真地完成各項工作(zuo)： 1、展(zhan)前準備(bei)工作 (1)設(she)計、制定展(zhan)位(wei)布置(zhi)方案(an)，為了(le)取得好的展(zhan)示效果，重點(dian)突出企業(ye)形象，這就不僅要(yao)求展(zhan)位(wei)布置(zhi)要(yao)新穎別致、富有(you)創意，還要(yao)注重展(zhan)位(wei)的裝修特(te)點(dian)及(ji)應用(yong)材料方面的考(kao)究(jiu)。 (2)設(she)計與包裝展(zhan)品，向參(can)觀(guan)(guan)商、目標(biao)(biao)客戶展(zhan)示(shi)展(zhan)品是參(can)展(zhan)活動中的(de)一(yi)項(xiang)重要環節，據會展(zhan)行業信(xin)息顯示(shi)，包裝獨(du)特鮮明(ming)(ming)、醒目的(de)擺設(she)、運用(yong)關(guan)、電、聲(sheng)，在配合圖片、影視和精(jing)煉的(de)文字說明(ming)(ming)的(de)產品極度受參(can)展(zhan)商和目標(biao)(biao)觀(guan)(guan)眾的(de)廣泛(fan)關(guan)注(zhu)。 (3)宣傳資料(liao)的編(bian)寫(xie)制作，根據不(bu)同的參展(zhan)主題、參展(zhan)目(mu)的，須要制定不(bu)同的參展(zhan)口(kou)號，編(bian)寫(xie)不(bu)同的宣傳資料(liao)，而且要求文字簡(jian)練(lian)、圖案(an)新穎、設(she)計精(jing)美、印(yin)制嚴謹。 (4)參展(zhan)工作人(ren)(ren)員的(de)培訓，參展(zhan)工作人(ren)(ren)員的(de)言行，無疑是(shi)企業(ye)形象、企業(ye)文化的(de)最具代(dai)表和反映。 (5)紀念(nian)品的制(zhi)作，對于參(can)觀商、廣大觀眾而言，一份設計精美、寓意深刻的紀念(nian)品，更(geng)能起到加深印象，保持更(geng)長(chang)時間的宣傳效果。
2、展期工作 (1)了解行業(ye)的(de)(de)發展趨勢以及(ji)觀察業(ye)內的(de)(de)發展動態(tai)，收集(ji)各(ge)種有價(jia)的(de)(de)客戶信息和業(ye)內信息。 (2)大力(li)開展(zhan)各項宣傳公關(guan)工作；重點(dian)選擇(ze)拜(bai)訪一些目標參(can)展(zhan)商和潛在客戶，相互交換資料，進一步(bu)與之建立合(he)(he)作伙伴(ban)(ban)關(guan)系；推(tui)廣合(he)(he)作項目，努(nu)力(li)尋求合(he)(he)作伙伴(ban)(ban)。 (3)積極參與展覽會安排的各項行業(ye)(ye)交流(liu)活動，通過(guo)演講、辦專題講座(zuo)等形式(shi)，大力宣傳企業(ye)(ye)文化、樹立企業(ye)(ye)(產品)品牌形象。 (4)在展覽現場(chang)舉(ju)行展品的(de)演示說明(ming)會，派發企業(產品)宣傳資料，有選(xuan)擇(ze)性(xing)地予目標客戶贈送紀念品。
3、展后工作 (1)展(zhan)后總結；有相(xiang)當部分參(can)(can)展(zhan)人(ren)員，在撤展(zhan)后便"勝(sheng)利大逃亡"，回(hui)到單位(wei)后把收集到的(de)名片上(shang)繳(jiao)或安(an)排錄(lu)入電腦，就(jiu)(jiu)算(suan)完成參(can)(can)展(zhan)任(ren)務了。其(qi)實，企業還應該就(jiu)(jiu)本(ben)次(ci)參(can)(can)展(zhan)的(de)各項工作執(zhi)行情(qing)況，進(jin)行一次(ci)全面總結。與(yu)其(qi)他展(zhan)商企業進(jin)行比較，找出成功與(yu)不足，吸收經驗(yan)，爭取在今后的(de)參(can)(can)展(zhan)機會上(shang)，操作得更(geng)加(jia)完美(mei)，使企業的(de)參(can)(can)展(zhan)水(shui)平、質量不斷(duan)提高。 (2)合理利(li)用(yong)信(xin)息，跟蹤客(ke)戶；對展覽會(hui)(hui)上收集(ji)到的有(you)價信(xin)息，應進(jin)行(xing)分類研究(jiu)；對重點客(ke)戶、潛在(zai)客(ke)戶，應及時進(jin)行(xing)會(hui)(hui)后跟蹤聯絡(luo)。 (3)重新調(diao)整(zheng)企業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)戰(zhan)略；根據展(zhan)(zhan)后所掌握的行業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)趨勢和(he)業(ye)內動態，企業(ye)應致力(li)于(yu)尋找自身存(cun)在的差距(ju)和(he)不足，盡快重新調(diao)整(zheng)、優化生產結構、管理水平(ping)，確定企業(ye)新的發(fa)展(zhan)(zhan)戰(zhan)略、新的目標任(ren)務。 |
